Публикации на Ярмарке Мастеров — это реально работающий инструмент для продвижения. Публикуя авторские статьи, вы заявляете о существовании своего магазина, выделяетесь на фоне конкурентов, привлекаете новых покупателей. Я расскажу вам в подробностях, как пользоваться этим инструментом и получать желаемое.
Как начать писать
Для тех, кто не владеет словом и никогда не пытался это освоить, написание статьи — мука. Каждое предложение дается с трудом, каждый абзац — великая победа. Что делать? Ловите музу.
Вот ходите вы по квартире, и вдруг у вас появилась идея рассказать о чем-то посетителям Ярмарки Мастеров. Вы начинаете все это прокручивать в голове, а, возможно, и проговаривать вслух. Это и есть тот самый момент, когда муза залетела к вам на чаёк и надо брать карандаш (клавиатуру) в руки и начинать записывать все к вам приходящее. Поверьте, именно в такие моменты вы способны выдать в полной мере все, о чем хотите рассказать. Не пытайтесь написать сразу чистовой вариант. Пишите так, как вы говорите или думаете, не беспокоясь о правильности слов и оборотов. Образно говоря, излейте бумаге (монитору) душу. Главное, постарайтесь ничего не упустить.
Муза улетела, что дальше
А дальше начинайте всё получившееся превращать в интересную статью, но теперь уже с учетом построения предложений и словосочетаний. Постарайтесь, чтобы в тексте было как можно меньше воды и как можно больше конкретики. Следите, чтобы ваша статья получалась не слишком сухой, добавьте эмоций.
Подозреваю, что кто-то сейчас подумал: «Легко ей советы раздавать. Не слишком сухой, не слишком мокрый. Как понять, где середина?». На это могу сказать только одно: тренируйтесь, ибо что тренируем, то и развиваем. Со временем вы научитесь быстро отсекать лишнее и придавать тексту эмоциональный оттенок.
Какие публикации могут быть интересны и кому
На Ярмарке Мастеров две основные категории читающих: мастера и покупатели. Как показывает практика, мастера интересуются темой успешных продаж и востребованности, тонкостями продвижения, привлечения покупателей и вообще жизнью на ресурсе. Покупателям интереснее читать о ручной работе, об истории её создания, интервью с полюбившимися мастерами. Об ориентирах, которые помогут совершить покупку и о вопросах сделок без риска. При этом взаимный интерес в обратную сторону также не исключается.
Порой случаются очень спорные публикации. Некоторые обсуждения выливаются в серьезный скандал. В прочем, для того, чтобы заявить о себе громко, именно он-то нам и нужен :).
О чем не следует писать
Совершенно точно не следует писать о том, в чем вы до конца не разбираетесь, не имеете опыта и сложившейся точки зрения. Например, не пишите о том, как построить бренд, если своего у вас еще нет. Имейте ввиду, что читательская аудитория просканирует вас на знание предмета, спросит за отсутствие результата и запомнит на будущее :)
Как заставить публикацию работать
Для начала добейтесь того, чтобы ваша публикация перешла из раздела новых в раздел популярных. Если публикация вызвала интерес у читателя, то проблем с этим не будет. Комментарии, лайки и добавления в избранное сделают свое дело.Теперь карабкайтесь на самый верх, в первый ряд. Для этого непрерывно ведите беседу с читателями (отвечайте на комментарии). В статусе мастера пригласите подписчиков почитать статью и принять участие в обсуждении. Если у вас есть страницы в соцсетях, разместите ссылку на текст и там. Все это поможет вам быть на виду достаточно долго, и публикация будет работать на вас: потенциальные покупатели узнают о вашем магазине, оценят вашу экспертность, увидят работы. Расширится круг подписчиков — в будущем это вполне может обернуться продажами.
Приятным бонусом может стать размещение публикации на страницах Ярмарки Мастеров в соцсетях, где о вашем магазине узнают еще несколько сотен тысяч потенциальных клиентов. Правда здесь от вас ничего не зависит — выбор всегда за редакцией.
Как поступать с комментариями
Будьте готовы к тому, что отметиться в комментариях к публикации захотят очень разные люди с различным жизненным и профессиональным опытом, комплексами, воспитанием и видением мира. Среди них могут оказаться те, кто с вами на одной волне и те, кому вы откровенно не нравитесь, блбожие одуванчики и тролли.
Не удаляйте неугодные комментарии и не закрывайте тему раньше времени. Это не красиво, не правильно и не профессионально. Такие действия всегда ведут к проигрышу. Выпустили публикацию, умейте держать удар. Показывайте свою доброжелательность, будьте тактичными насколько это возможно. Если в комментариях назревает конфликт, старайтесь его купировать (колобки, котики и цветочки вам в помощь). В самый тяжелый для вас момент вспоминайте о том, что не стоит принимать на свой счет ничего, кроме денег :)
Как часто выпускать публикации
Публикации, как и любой другой инструмент продвижения, требует регулярности.
Учитывая, что большинство из нас — не профессионалы, регулярность определяется индивидуально, соразмерно вашим возможностям. Получается выпускать публикации раз в три месяца — хорошо, раз в месяц — замечательно, раз в неделю — великолепно. Собственно, вот вам и график размещения.
Что еще может публикация
Публикация может отправить читателя практически в любую другую точку вашего магазина. Это хороший способ напомнить о прошлых текстах или показать новую работу не вставляя фото. Для этого сделайте подходящую часть текста или слово ссылкой. Например, посмотреть предыдущую публикацию вы можете :)
Заключение
Понятно, что конечная цель наших стараний — продажи. Не переживайте, если сразу после публикации их у вас не случилось. Во-первых, большинство продвиженчиских маневров имеют отсроченный эффект. Покупателю надо подумать, взвесить свои возможности, посмотреть другие предложения и, наконец, сильно захотеть купить.
Во-вторых, помните, любое действие рано или поздно приводит к результату, а значит продажи обязательно будут.
Всем бобра!