Материалы, себестоимость и ценообразование

МАТЕРИАЛЫ

Задумалась я о материалах из которых делаю украшений. О том что предлагают магазины, интернет магазины и прочее.

Как и во всех сферах жизни есть качественные вещи, есть те которые хорошо выглядят и стоят недорого, есть пластик, а есть откровенная фигня самого низшего качества( правда и из этого тоже кто то делает в том числе и на ЯМ). Впрочем как и в нашей повседневной жизни.

Я все таки сторонник использования в своих работах либо бусин из камня, либо стеклянных бусин, либо чешских граненных.

Есть очень хорошая статья про стеклянные бусины http://www.livemaster.ru/topic/291647-shtampovannye-steklyannye-businy Металическая фурнитура. Мне не нравится пластиковые бусины, даже очень красивы. Пластиковые элементы ( розочки и тд). Это сугубо мое мнение. К тому же как показывает практика натуральные каменные бусины и стеклянные со временем не теряют вида. Достаточно только протереть. Тоже касается страз и их заменителей. Если Вы сами делаете украшения, подумайте что натуральные камни, бусины, стразы и тд стоят дороже, Но украшение всегда будет смотреться эффектнее из натуральных материалов, а не заменителей)

По поводу фурнитуры. Тут каждый решает сам самые простые швензы, гипоаллергерные и вообще есть выбор. Главное чтобы Ваш покупатель имел выбор.

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Это то сколько стоит материала( доставка, транспортные расходы) которые были потрачены на изготовление изделия.

Лично мне легче вести специальный блокнот в котором фиксируется какая стоимость затраченного материала. Очень удобно чтобы не забыть и сформировать правильную цену на изделия.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Из чего же формируется цена изделия? Конечно из себестоимости+ своя наценки. Или проще говоря чистая прибыль. И тут исходя из мониторинга ЯМ и уже примерно зная что сколько стоит понимаю что многие делают наценку достаточно большую.

Как все происходит у меня и вообще как я на это смотрю. Много было написанно на ЯМ про то что невысокая цена пугает потенциальных покупателей. Я делаю украшения сборные которые представленны у меня в одном магазине и украшения вышитые ( в другом). Как правило на вышитые уходит много времени и сил. Переделать то что не получилось, значит распороть и сделать заново. Иногда и не один раз.

На сборные украшеня уходит гораздо меньше времени и сил. Беспорно все делается с любовью и сборные и вышитые. Но как то странно просить 2000рублей за сережки которые получились за 30 минут и цена материалов 150-200 рублей.

Конечно некоторые сборные серьги даются тяжело, долго подбираются материалы которые сочетаются. Поэтому за сладкие муки творчества тоже может быть какай то наценка.

В итоге разные сережки с одинаковой себестоимостью могут стоить по разному. Потому что потраченно разное время на их выполнение.

Поэтому для своих изделий я сразу решила не делать слишком завышенную стоимость и пусть кого то может напугать моя цена, НО завышать наменно чтобы это не казалось слишком низко я не хочу)).

И как показывает практика и люди которые носят украшения. Украшения сделанные с любовью из качественных материалов без завышенных наценок всегда займут свою нишу в сердцах))

ОБЩЕНИЕ С ПОКУПАТЕЛЯМИ

По моей основной работе и опыту я могу продавать что угодно и в разных колличествах. НО....

чаще всего эти принципы не работают с ручной работой)))

КРОМЕ:

-общения со своими покупателями- общайтесь или хотя бы начните с банального "Добро пожаловать в мой круг" когда к Вам добавляются в круг. По моему опыту на ЯМ из 300 мастеров на которые я подписанна это сообщение мне написали лишь раз((( печально

-активного слушания это значит слышать и предлагать именно то что хочет Ваш клиент.

- Ваш покупатель должен знать, что Вы сможете прикрепить( если про серьги) серьги на любые швензы. Сделать изделие как он захочет под него ( если про заказ). Или вообще хотя бы знать, что что к нему прислушиваются))