Формирование цены на изделие ручной работы

Вы выставляете свою работу и вам задают вопрос « какая цена?»

Вопрос такой желанный и в то же время весьма сложный для рукодельницы которая хочет продавать свои изделия. Особенно для новичков. Как правильно рассчитать стоимость чтобы не остаться « в минусе» и при этом не отпугнуть покупателя?

Есть разные варианты расчета цены изделия. Хочу предложить один из более удобных

Для расчета цены изделия будем использовать следующую формулу

Цена = Себестоимость + Время мастера + Надбавка

Разберем каждое слагаемое этой формулы.

1. Себестоимость

Что же такое себестоимость изделия. Себестоимость – это все затраты которые мы несем на производство и продажу товаров или услуг. Говоря простым языком это те средства которые вы потратили чтобы создать свое изделие. Это цена ниже которой продавать не стоит, иначе вы работаете уже себе в убыток.

Итак разберем составляющие себестоимости.

• Стоимость материалов

Следует учесть все материалы которые необходимы для создания изделия. Постарайтесь учесть все составляющие. Например, вы делаете броши. Для создания брошечки вам необходим фетр, бисер, бусины, пайетки. Помимо этого фурнитура, клей, кожа. Необходимо включать в учет нитки. Даже если берем чего-то немного, нужно это учесть. Ведь любой материал вам нужно приобрести, а значит понести расходы. Эти цифры затем можно учесть при расчете цены однотипных изделий.

• Расходы на инструменты и оборудование

  

  При изготовлении изделий инструменты изнашиваются и это нормальный процесс. Чтобы не было мучительно больно когда они выйдут из строя в самый необходимый момент следует позаботиться об их замене заранее. Тем более как правило мы всегда стараемся купить качественные инструменты, и на этом не экономим. Загляните в техпаспорт инструмента и уточните на какой срок он рассчитан. Разделите стоимость инструмента на рабочее время через которое хотите его поменять. Это и будут ваши расходы на амортизацию.

  • Упаковка

    

    Сюда следует учесть стоимость упаковки изделия которую вы используете: коробочки, мешочки, пакеты или подарочную бумагу, а также скотч, ленты и др.

    • Онлайн расходы

      

      Это услуги которые вы оплачиваете в интернете. Возможно у вас есть свой сайт или же вы оплачиваете возможность размещать свои изделия в интернет-магазине. Некоторые интернет-площадки размещают бесплатно изделия и берут % с покупки. Это нужно также учесть. Можете включить в стоимость изделия расходы на оплату своего интернета если продажа ваших изделий требует его наличия.

      • Выплаты помощникам

        

        Если для создания своих изделий вы пользуетесь услугами других людей и вам необходимо учитывать средства для расчетов с ними. Будь-то помощь при создании деталей изделия, продвижения вашего сайта или написание продающих текстов.

        • Аренда помещений

          

          Если производство ваших товаров требует отдельного помещения или вы проводите мастер-классы, то это статья которую обязательно нужно включить в расходы. Если вы проводите мастер-классы у себя в магазине, за который платите все необходимые платежи (вода, отопление, электричество) то есть смысл учесть это в стоимости.

          • Почтовые расходы

            

            Часто покупателю бывает удобно получить вашу посылку без дополнительных хлопот. Для этого он выбирает бесплатную доставку. В таком случае стоит включить стоимость почтовых услуг в стоимости вашего изделия.

          • Реклама и продвижение

            • 

              Можно заранее определить конкретный рекламный бюджет на месяц. Анализируйте, где реклама прошла лучше, дешевле и больше продаж, а где не окупилась. Лучше и надежнее, планировать заранее бюджет на продвижение

            2. Время мастера
          
        • Стоимость вашего часа работы

        • Разумеется тут все очень индивидуально. Можете отталкиваться из расчета минимальной заработной платы для вашего региона. Так , например, минимальная в Украине на 2021 год 6000,00 грн. Следовательно час работы будет стоить 6000,00:166,17 =36,11 грн. Определите сколько времени занимает у вас изготовление изделия и смело умножайте на стоимость часа. Разумеется если работа сложная и трудоемкая вы можете увеличить стоимость своего времени. Ведь вы не только тратите время на изготовление но и на поиск материалов, доставку на почту и др.

        • 3.Надбавка

        • Надбавка – это процент прибыли который вы хотели бы получить за свою работу. Потолка у этой величины нет. Минимум берем порядка 10%. Вы можете установить для себя больший процент. Особенно в случае срочного заказа, заказа по индивидуальному дизайну, работа с эксклюзивными материалами и т.д.

        • И не забывайте постоянно учиться и совершенствовать свое мастерство, следите за новинками и тенденциями. Это так же увеличивает стоимость ваших изделий и спрос на них.